大卖特卖

两人刚把新货上架，收拾好，就来了顾客，进来的是两个小姑娘，看年纪跟晓月差不多，长得也有点儿像，前面一个短发，后面那个梳着高马尾，不知是不是姐妹，但显然性格不同，短发的比梳马尾的外向，一进来看见晓月就奇怪的问：“哎，你怎么不上学？”

晓月被这小姑娘的自来熟问的愣了一下，眨眨眼道：“你们不也没上学吗？”

那小姑娘道：“你跟我们怎么能一样，我们是初三的，刚中考完，学校放假了自然不用发上学。”

旁边张小茹道：“可是巧了，我家晓月也是初三刚考完。”

两个小姑娘听了对视了一眼，短发的小姑娘道：“那你是哪个学校的？”

晓月：“七中的。”

后面梳马尾的小姑娘明显有些傲娇，看了晓月一眼道：“七中也勉强算重点，倒是听说你们七中的尖子班有几个同学挺厉害的，对了，你是几班的？”

晓月不着痕迹的皱了皱眉，这小姑娘也太不会说话了，这明显是瞧不上七中啊，这骄傲的也过了吧。

张小茹在旁边听着不舒服，刚要开口却被晓月拦了过去道：“这都考完了，木已成舟，几班的还有什么用，你们是来买衣服的吧，正好今儿刚到的新款，你们看看吧，喜欢哪件可以试，后面就是试衣间。”说着指了指墙上的网架。

梳马尾的小姑娘虽然没再问下去，却微微瞥了瞥嘴，想是认定晓月是成绩差不好意思说才岔开话题的。

短发的小姑娘倒是厚道，笑眯眯的拉了拉梳马尾的道：“表姐你看这套，这腰带配上牛仔裤多好看，我就要这套了。”说着扭头看向晓月：“这一套多少钱？”

原来是表姐妹啊，怪不得有些像呢，短发小姑娘指的正是晓月刚搭配的那套，皮带上有太阳花的，至于价格，得小茹姨订。

小茹姨报了价，上面的白t三十八，下面的牛仔裤五十八，腰带二十八，这一套下来总共一百二十四，短发小姑娘央求着划了半天价儿，又说要买两套，她们姐妹一人一套，本来这条街上买东西大家都划价，已经成了风气，至于划多少就要看老板跟顾客哪个好说话了。

张小茹正想着给她们便宜多少，晓月却道：“我们这都是最时兴的新货，来的就挺贵，你们也别讲价了，除了这套衣服，再送你们每人一条皮带如何？”

两个小姑娘对视一眼，想想那条皮带刚可说了二十八一条，两条就是五十四，送两条皮带，不就等于便宜了五十四吗，这可比讲价划算多了，哪有不同意的。

那个短发的小姑娘还有些不信的道：“真送我们两条皮带啊，我们可要上面这样的。”

晓月点头拖了装皮带的袋子过来，让他们挑，两个小姑娘眼睛都亮了，就算那个梳马尾辫一脸傲娇的也弯着腰，挑了自己喜欢的。

付钱的是梳马尾辫的，从书包里拿出钱包抽出三张簇新的百元大钞递给了晓月，那满不在乎的劲儿，一看就是家里有钱的，晓月交给小茹姨，张小茹去银台找了零钱给小姑娘，晓月帮着装了两个袋子给了两人。

那个短发的小姑娘接过袋子，道：“我表姐可是二中尖子班的，这次有希望考一中呢，我舅舅一高兴就奖励了五百让我们来买衣服，怎么样，厉害吧。”

晓月点头：“厉害，你呢？”

短发的小姑娘挠了挠头：“我吗，虽然也是二中的，不过成绩跟我表姐没法比，一中可不敢想，能考个中专就算超常发挥了，你呢打算考哪儿？”

晓月刚要说话，旁边梳马尾的小姑娘道：“能考上中专已经很好了，大多数连普通高中都上不了，只能上技校。”虽说小姑娘说话的时候看都没看晓月，可谁都听得出来她是故意说给晓月听的。

那个短发的小姑娘有些不好意思，忙拉了拉她表姐：“衣服买完了，咱赶紧回吧，要不然舅舅该着急了。”尴尬的冲晓月笑了笑，拉着梳马尾的小姑娘走了。

晓月倒没什么，小茹姨却气坏了：“这丫头才多大啊就这么尖酸刻薄的，还尖子生呢，尖子生就这素质啊，也不知家大人怎么教的。”

见晓月笑眯眯的一点儿不生气，不禁道：“你听那丫头说的话，你就不气？”

晓月：“本来是有点儿气的，可一想赚了那么多钱，就不气了。”

小茹姨一愣不禁笑了起来：“这倒是，你这丫头可比小茹姨会做生意，刚她们一划价我还想着把零头抹了，一套一百卖给她们算了，就算一百也是对半儿赚，不想你送了她们两条皮带就解决了，这皮带进货不到十块，送两条皮带可比抹零划算的多。”

说着摇头道：“以前总给顾客抹零，就这都不满意，这会我可学会了，以后再有划价的就送点儿小东西，顾客满意，赚的还多，两全其美。”

晓月道：“现在小茹姨开的这间服装店不大，顾客划价倒没什么，可以后要是干大了，做成规模，甚至有了自己的服装品牌，价格只要订了是不能轻易更改的。”

张小茹眼睛烁烁放光：“晓月你是说咱这服装店能干大了，做成品牌？就像商场里卖的那些打着吊牌的一样。”

晓月点头：“生意都是为了做大啊。”

张小茹一拍大腿：“就冲着你这句话，小茹姨不争馒头也得争口气，怎么也得干出点儿样来，也让你小舅看看，咱们女的一样能做生意挣钱，不比他们男人差。”

晓月本来还想为小茹姨的高远志向点赞的，不想后半截就拉到小舅身上去了，说到底还是为了小舅，或许对于小茹姨来说爱情比什么都重要，既然如此，如果爱情能作为动力，或许能收到意想不到的效果。

想到此便道：“那小茹姨可得努力了，据我知道，小舅那个修理厂红火的很，说不准，明年就开分厂了。”

张小茹赌气似的道：“那咱也开，开服装厂。”

晓月摇头：“小茹姨，服装厂可不是那么容易开的，首先得有厂房，然后还需熟练工，最重要的是每一季之前打板把握服装款式，然后销售渠道，服装厂远比修理厂要复杂的多。”

张小茹听的脑袋都大了：“那照这么说，一时半会儿的开不成了呗 。”

晓月：“凡事都得慢慢来啊，谁也不能一口就吃个胖子呀，您看您现在刚开服装店，等服装店上了轨道，就可以考虑开分店，雇售货员，您只要把握上货渠道跟经营方针就行，这时候赚的钱就是以后开服装厂的原始资本，顺便积累经验，等您把服装从做到销这一条线都摸透了，再开厂还不容易吗。”

张小茹忽然认真的道：“晓月你跟小茹姨撂句实话，你小茹姨我能成吗。”

晓月异常坚定的道：“有志者事竟成，我相信只要小茹姨用心肯干，将来一定能会成为我市知名的女企业家，到时候我大学毕业说不定就来给小茹姨打工了。”

张小茹听了噗嗤笑了，拍了她一下：“我妈说，你苏家祖坟上冒青烟了，八辈子才出了你这么个女秀才，以后有大出息呢，哪里能给小茹姨打工啊。”

晓月愣了愣不禁苦笑，心道，张大娘可真看得起自己，自己哪有那么高远的志向啊，她想要的其实很简单，就像她跟肖阳说的那样，小富即安。

只不过这些话若是说出来，且不说小茹姨信不信，说不准还会打击她做生意的积极性，好容易鼓起的劲儿，一旦泄了，自己不是白忙活了吗。

想到此，便岔开话题道：“出门的时候，姥姥还嘱咐我来着，让我劝劝小茹姨，母女间能有什么隔夜仇，有事儿说开了不就好了，要是总不回家，张姥姥岂不更担心了。”

张小茹：“你不知道，我妈是为了我辞职买断的事，你说说这老太太什么思想，非让我守着那个破单位，说什么那是铁饭碗，到什么时候都旱涝保丰收，别说以后，就是现在都快发不了工资了，穷的揭不开锅，哪里还有铁饭碗，她看不起我开店做生意，说这不是正道，我这店一天挣的都能顶上在单位累死累活干几个月了，有了钱，别说铁饭碗，金饭碗咱都端的起，怎么就不是正道了。”

晓月：“张姥姥也是担心你，要不然你今儿回去跟张姥姥好好说说。”

张小茹神色微黯，摇摇头道：“行了不说这个了，反正我单位也辞了，买断的钱都投到这服装店里了，再想反悔也晚了，我妈那人就是爱叨叨，日子长了也就过去了。”

说着，又有顾客上门，是个二十左右打扮挺时髦的女孩，进来也要刚晓月搭的那套，划价的时候，小茹姨照例送了皮带，果然那女孩满意的付钱走了，像是占了多大便宜一样。

小茹姨摇头叹道：“看起来，我明儿得去再拿些皮带了。”

晓月道：“也不一定是皮带，像是项链耳环，帽子，都可以啊，再有，小茹姨也可以上些鞋，弄个商场那样的模特来搭配好全套的衣服鞋，放在店门口，既好看也能招揽顾客。”

张小茹：“我也正想着去拿点儿鞋呢，可就是不知道该拿什么样儿的，对了，就照着刚那风尚杂志上的款式好了，就怕咱们这儿没有，那风尚杂志上的衣服款式都挺新的。”

晓月道：“如果批发市场没有，小茹姨不如问问您拿裤子皮带的这家老板，她的货款式都很新，可见南边有门路，可以让她帮忙联系联系，看看能不能发过来一些。”

张小茹：“要是这么着，搭上运费肯定不便宜。”

晓月：“只要款式够新，咱们店里是头一茬卖的，在别人没追货过来之前，也绝对能大赚一笔。”

叶大美女

今天服装店的生意极好，自从那两个小姑娘买了两套之后，顾客便源源不断，几乎都是照着网架上成套买的，因为送了皮带，都是原价卖出去的，顾客来的多，两人都没来及吃午饭，就随便啃了块面包，一直忙活到晚上七点，才没人了。

张小茹拢了拢账，一抬头见刘正荣走了进来，不禁道：“呦，你这大忙人今儿怎么来了？”

刘正荣道：“我家晓晓在你这儿，我能不来吗。”

张小茹脸上的失望虽一闪而过却落在了晓月眼里，不禁暗叹，小舅情商真低，来都来了，还不说句好听的，尤其小茹姨为了开店都跟家里闹翻了，虽说不是小舅逼着小茹姨辞职买断的，可要不是为了小舅，估计小茹姨也不会有这么多想法。

而且，小茹姨多好，长得甜美性格爽利，心善还孝顺，最重要对小舅一往情深，想想后面那个作天作地的舅母，晓月觉着自己无论如何都得撮合两人。

想到此，上前揽了小舅的胳膊笑眯眯的道：“小舅，我饿了，你得请我吃顿好的。”

刘正荣拍了拍外甥女的额头宠溺的道：“好，你说吧，想吃什么？”

张小茹却道：“哎，你可别跟我抢啊，今儿轮不到你，我请晓晓。”

刘正荣挑了挑眉：“为什么你请？”

张小茹指了指墙上空空的网格道：“看见没，今儿连上面的样子都卖了，我今天拿的二十条牛仔裤，一条都没剩下，还都是成套卖的，裤子皮带加t恤，整整二十套，你知道赚了多少吗。”

刘正荣漫不经心的道：“赚了多少？”

张小茹：“除了送的皮带，一套能赚六十，二十套就是一千二，加上零散卖的，今儿的毛利一千四五是有的，我没细算，大略拢了一下。”

张小茹的话真把刘正荣震住了，忍不住问：“多少？”

如今不比以前，刘正荣开着修理厂，跟养大车的老贾又达成了同盟，根本不愁客户，除了晓月的父亲苏金生，还雇了两个打下手的小工，一个月下来除去房租人员开支，落在手里也有万来块，先头是有些瞧不上张小茹这个小店的，谁知就是这个不起眼的小服装店，一天能赚一千四五，这么着算下来，可比自己开修理厂都赚。

张小茹见他那一脸吃惊的样儿，心里别提多痛快了，就知道这家伙看不起自己的小店，怎么着开眼了吧，笑眯眯的道：“我这小店跟刘厂长的大生意可没法比，也就赚个千八块的小钱儿吧。”

晓月在旁边听了差点儿没笑出来，这两人还真跟小孩子一样，这都要挣个高低。

刘正荣多圆滑，听了这话嘻嘻笑道：“张老板就甭挖苦我了，你这千把块还是小钱的话，我那儿就更不值一提了。”

张小茹道：“都是晓月有本事，搭的衣服时髦好看，顾客都整套的买，才能赚这么多，所以今天这顿饭你不能跟我抢。”

刘正荣道：“行，不跟你抢，那我跟着蹭顿饭成不？”

张小茹：“我又没说不让你蹭。”说着看向晓月：“晓晓说去哪儿吃，先说好，得去好馆子，不能给小茹姨省钱。”

晓月倒犯难了，这都七点了，等他们到地儿，估摸都关门了，如今可不是后世，酒吧歌厅到处都是，这时候基本没什么夜生活。

刘正荣忽道：“就去一中旁边那个西餐厅呗，上回那个大堂经理不说，晚上有节目，一直能开到凌晨。”

张小茹见刘正荣颇有兴致，急忙道：“就这儿吧。”

收拾好，锁上门，张小茹刚要推车子却被刘正荣拦下了道：“太晚了，等咱们骑到哪儿都几了，坐出租车吧。”

张小茹点头，三人等了一会儿才拦了一辆出租坐了上去，张小茹跟晓月坐后座，小舅自己坐在副驾驶，说了目的地，就跟司机师傅聊了起来。

不管什么时候的哥都是最健谈的，尤其这位的哥跟小舅年纪差不多，更有共同语言，上车不一会儿就熟了，知道小舅是开修理厂的，还问清楚地址记了厂里的电话，说回头要是修车就去找小舅。

到了西餐厅门口，等出租车走了，张小茹才道：“你厂里安电话了？”

小舅：“不是新安的，原来就有电话线，只不过停了，我去电话局重新开通一下就能使了，还是有电话方便，回头给你的服装店也装一个。”

张小茹：“我听人说，电话可不好申请了。”

小舅：“老贾认识个电话局的，回头让他帮帮忙，应该没问题。”

张小茹眼睛都亮了：“那我可就等着了，要是送礼花钱的你尽管说，只要把电话给我安上就行。”

小舅跟晓月道：“瞧瞧你小茹姨这口气，可真是财大气粗了。”

晓月道：“小茹姨的服装店以后会越来越好的。”

张小茹：“还是我家晓晓会说话，不像某人就知道瞎贫嘴。”

小舅却笑了：“晓晓可不光会说话，还会吃呢，一会儿进去点了菜，结账的时候你可别肉疼。”

张小茹白了他一眼：“你以为我是你呢，挣了钱不就是花的吗。”说着看向晓月霸气的道：“不许给小茹姨省钱，只管点，什么贵咱点什么。”

晓月不免哭笑不得，小茹姨这样儿还真像个不折不扣的暴发户了。

小舅抬头看了看不禁道：“上次白天来倒没注意叫什么名儿，本来还说今儿好好看看的，哪想都是外文，晓月你学习好，快跟小舅说说，这曲里拐弯的外文是啥意思啊。”

小舅说的名儿其实就是一个英文灯牌，嵌在西餐厅的铁艺拱门上，周围是缠绕的蔷薇花，可惜过了花期，只剩下翠绿的叶子，花体的英文灯牌就隐在这些翠叶藤蔓间，周围点缀着小灯，夜色中星星点点，霎时好看，英文其实很简单，就是几个字母，rosa，蔷薇。

晓月告诉了小舅，刘正荣挠了挠头：“直接叫蔷薇不就得了，还非得弄个英文，谁看得懂啊。”