第八章:合作(1 / 1)

坐上豪车,李明早已忘记了刚才准备撸起袖子加油干的劲头,像刘姥姥进了大观园一样,四处打量,一会儿摸摸这里,一会儿摸摸那里。“我要是发达了一定也买一辆这样的车子。”李明坐在后排小声的与林枫道。辛亏李明没当官,要是当官的话估计一梭糖衣炮弹就能让他沦陷。那位兴隆服饰广场的老板郑广胜一言不发的开着车,让车中的气氛有些凝重。林枫在念高中的时候就知道对方的大名,毕竟能够在这个年代做到他这个份上,极为不简单。只是他为什么会找自己呢?这大的老板应该不至于会刁难自己一个毛头小子吧!至于说慕名请自己吃饭?林枫觉得自己没那么大的脸。车子来到一处餐厅,郑广胜径直下了车。林枫与李明跟着下了车,然后随着郑广胜走进餐厅。三人找到一处包间坐下,郑广胜将手中的车钥匙放置饭桌上望着林枫道:“小兄弟是大学生?”林枫点了点头道:“在汉大,下半年读大二。”郑广胜的眼中闪过一丝惊讶,“我就说小兄弟的销售策略不简单,原来是汉大的学生,怪不得。”林枫道:“我这都是瞎琢磨,像郑总这样,能够创下这大的家业才不简单。”郑广胜微微一笑,然后道:“我是个直人,这些天小兄弟闹出的动静让我很惊讶,在观察几天之后我似乎琢磨出了一些这里面的学问,小兄弟既然过段时间就会去上学,我想向小兄弟请教请教这里头的门道。”林枫心中松了口气,正待开口,一旁的李明抢先道:“这是饥饿营销。”“饥饿营销?”郑广胜疑惑的望向李明。李明讪讪的笑了笑,然后将话语权归还给林枫,他是知其然而不知其所以然,要他解释清楚可是万万不能的。林枫笑了笑,然后将后世的一些成熟理论结合实际与郑广胜详细讲解。过了许久,郑广胜叹了口气道:“原来简单的卖货居然有这么多的门道,看来果然要多读书。”林枫嘿嘿一笑,心道这和读书可没有什么关系。郑广胜拿来菜单点完菜,然后靠在座椅上道:“我知道你们在汉街老李那里拿的货,那么你们宣称的浙江老板跑路也都是套路咯?”林枫心头微微诧异,他想不到郑广胜居然这么快就知道了自己的货源。既然对方说得通透,索性林枫也不再隐瞒的点了点头。郑广胜的眼神愈发欣赏,他颇有些吃味打趣道:“小兄弟这样一闹,可害得我卖场好久都没卖出一件衬衣了。”林枫接过店老板端来的茶给郑广胜倒上,道:“郑老板,你衬衣没卖出去,但是其他的货可没少出。”郑广胜的眼神中闪过一丝惊讶。正如林枫所言,尽管这些天卖场衬衣是一件都没卖出去,但是西裤、皮鞋可是比往常出货量大多了。“这里面又有什么门道?”郑广胜好奇的问道。林枫不紧不慢的给自己倒上一杯茶,道:“你想啊,人家买一件崭新的衬衣,自然会想着买一件西裤、皮鞋搭配,这样一来你商场里的生意不就自然好了起来?”郑广胜稍一琢磨,发现是这个理。“那以后我是不是可以对店内某件商品打折,从而拉动整体的销量呢?”郑广胜问道。林枫不得不佩服郑广胜头脑灵活。

他点了点头,以点带面在未来可是一种很常见的促销方式。郑广胜不断的询问着,林枫也毫不藏私的将后来一些成熟模式详细讲解着。渐渐,郑广胜对眼前这个看起来普普通通的少年愈发看重,林枫也觉得郑广胜理所当然能有今天的成就,不说别的,就这不耻下问的好学劲头一般人就比不了。两人愈发惺惺相惜。饭菜端上桌,郑广胜感叹道:“与小兄弟畅谈一番,的确让人眼界大开啊。”林枫谦虚的笑了笑。在一旁被冷落许久的李明打开桌上的酒,自来熟的道:“郑哥,你就别小兄弟小兄弟的喊了,他叫林枫,你可以喊他疯子,我叫李明,你叫我小李就成了。”郑广胜哈哈大笑道:“那我就充大一回,小李,将酒满上。”酒桌文化一直是拉近彼此距离的最好方式,特别是在鄂东这个人人好酒的偏远角落。两杯酒下肚,彼此之间也逐渐放开了。郑广胜与林枫李明干上一口道:“我看小兄弟每天只卖衬衫,你就没有想过卖点别的?”林枫放下酒杯笑着道:“能把衬衫卖好就不错了,要是再卖别的可得累死。”林枫话虽这样说,但是眼睛却一直看着郑广胜,待看见郑广胜满脸欣慰的时候,林枫知道自己在县城的动静不会引起这个地头蛇的反感了。果真,大家共同发财才是长久之道。酒足饭饱,郑广胜心满意足的望着林枫道:“我看你们现在每天的量挺大,也许要不了多久就会近乎饱和,有没有朝着乡镇发展的想法?”“乡镇?”林枫皱了皱眉头。林枫不是没有考虑过,只是一个县城就这么大,下面的乡镇人除了人口稀少购买力也要逊色许多,所以林枫之前就否决了这个想法。望见林枫的表情,郑广胜微微一笑道:“疯子,你可别小瞧乡镇。”郑广胜理了理衣领接着道:“这些年随着打工浪潮,乡下逐渐变得富裕起来,但是由于受限交通便利,他们买东西或多或少都有些不方面,没人愿意花上几块钱的车费来县城买一件衬衣呢?但是谁说他们没有需求呢?”林枫陷入思索。郑广胜接着道:“而且相对与城里人,乡下人更喜欢也更需要这些排场,不说别的,你看现在,许多城里人现在逐渐习惯将手机放进兜中,那些手机套最好卖的地方都是在乡下。”林枫微微一怔,随即了然。城里人已经逐渐不需要白衬衣黑皮鞋衬托自己的优越感,而相反,经济条件稍逊的乡镇才是这些产品最迫切需要的地方。林枫不禁感叹,重生果然不是万能的。有着先知的眼光或许能够让一个人小富,但是想要站到顶端仍然需要不断的学习、积累。“那去试试?”林枫问道。郑广胜道:“我们一起。”“我负责卖衬衣。”“其他的我配套到位,还是用你这套模式。”两人迅速达成一致后,林枫笑着道:“没想到郑哥瞧得上这点小钱。”郑广胜哈哈笑道:“赚钱,哪里分大钱小钱,而且,这才不是小钱。”