第73节(1 / 1)

林应骞答“是”,又问江南,“方便请江同志到那边说会儿话吗?我有些有关林林的事儿想跟江同志聊一聊。”

江南看了一眼他指的地方,不算偏僻,只是没在主干道上,没有那么多来来去去的行人而已,便同意了。

两人走过去,站定后,只听林应骞问她,“不知江同志你们的杂志和报纸需不需要投资或赞助?”

江南闻言,利落拒绝,“谢谢林先生的好意,我们不需要。”

林应骞露出疑惑的表情,“据我这几天的了解,你们的情况似乎并不算好……”

其实,在林应骞看起来,江南和欧阳林林这小报和杂志跟小孩子过家家没什么两样,规模和内容都是,也就能糊弄糊弄学校里的学生而已,若是放到国外,连市场都上不了。

江南隐约能感受到他的轻视,面上带笑,态度却冷上不少,“林先生,您觉得杨玲会缺钱吗?”

林应骞一愣,欧阳林林确实不缺钱,只不过……

他笑道,“林林有资金是真,但我这个哥哥也想尽一份心,有我的加入,销量、渠道……你们各方面都会走得更容易一些。”外商就是有些特权。

江南依旧摇头,笑道,“林先生,地基打不好,强行筑起的高楼大厦,轻轻一碰就会坍塌危险,我们可能这辈子就做这么一份事业,不想做烂尾工程。”

口碑和品牌是需要经营的,若是自身不硬,即使有资金强行堆砌饿,他们也走不长远。

何况意欲为他们堆砌的人,本就目的不纯,说不得哪天不顺心,就会亲手一把推倒,江南可不愿赌的未来。

林应骞闻言,垂眸笑笑,掩饰住他对江南这番大言不惭之言的嘲笑。

江南发现了,不愿再跟这看不起他们的人继续打交道,告辞就准备走。

林应骞却叫住她,“江同志,麻烦你帮我把这份小礼物带给林林,她跟我们还是太客气了。”

江南并不接,只道,“林先生还是下次亲自送给杨玲吧。”

这可能是杨玲已经拒绝的东西,她可不愿越俎代庖,擅自替她做决定。

林应骞听了,也不尴尬、勉强,动作自然收回纸袋,跟江南微笑道别,等让人渐渐远去,才“啧”了一声,“真是油盐不进。”

原打算用财力和这块儿精致的女士手表诱惑一下人的,没想到人就是不上当,够味儿是够味儿,扎手也是真扎手!

林应骞叹息一声,犹豫是否放弃时,却见到了另外一个俏丽的身影,微笑着,舌尖抵了抵牙齿。

江南没想到,她拒绝的袋子,才跟杨玲说完没多大会儿,就被阮如安带回来了。

人欢快地放到杨玲面前,目露期待,脸上明晃晃顶着几个大字,“快打开看看!”

杨玲和江南对视一眼,头疼地揉了揉太阳穴。

阮如安得知杨玲和韩炯关系的那几天,在宿舍里愧疚得跟只鹌鹑一样,乖乖缩着脑袋,丝毫不敢蹦哒。

待看到杨玲刊登的断绝关系声明,又炸了毛,怒气汹涌质问杨玲和她姑姑怎么这么狠心,她哥明明是她们的亲哥哥、亲儿子云云。

杨玲只问了她一句,“你妈愿意看到我和我姑姑跟韩家亲亲热热的?”

阮如安喉头一哽,忙闭了嘴,之后再不敢发表意见。

没想到,这才老实了几天,又固态萌发。

“她这脑子比沈悦之的还空!”徐馨馨忍不住评价道。

江南等听了,纷纷忍俊不禁。

阮如安入住305快一学期了,早知道沈悦之是谁了,听得徐馨馨居然拿她跟那么丑恶的女人相比,两人又斗起气来。

但始终不忘提醒杨玲把纸袋打开来看看,杨玲根本不理,卷了卷袋口,就往抽屉里一扔。

阮如安见状,斗气儿的心都熄了,冲杨玲说了声,“你真没意思,箱子不让看、袋子也不让看!”就躺床上自顾生气去了。

其余人又是一笑。

江南扫了一眼她箱子旁的杨玲箱子,杨玲确实没打开看过,只是出于礼貌带了回来,看来并不打算用。

今天的事儿原以为笑过之后就算了,谁都没想到还有意想不到的后续。

次日,江南和杨玲上课回来,只见毕岩峰站在办公室门口等她们。

“有事儿?”江南一边开办公室门,一边问他道。

“你们的杂志库存还有多少?”只听毕岩峰开门见山问。

“你卖完了?”江南惊奇,不答反问。

他们可是批了两百份给他,这才几天?

毕岩峰笑着摇头,“没有,但差不多了。我听说你们把杂志免费赠送了一些给初高中学校,能告诉我学校名单吗?”

江南立刻会意,“你打算到那些学校门口去卖?”倒是个不错的法子,毕竟他们已经打过一轮广告了。

毕岩峰点头,“不止,我还要跟你谈授权给我订阅的事儿,不少大学生都问我们,能不能直接跟我订阅,既省了去邮局的时间,也省了等投送的时间。”

江南闻言,招呼他坐下,又给他倒水,“我倒是可以授权给你,不过两点问题,一配送,你打算自己配送,还是通过邮局,这样的人力与成本支出,你是否能承担;

二定价,如果我开订阅给你,你必须保持跟邮局一样的优惠幅度,你能不能接受?”

毕岩峰接过江南递过来的水,仔细询问了邮局的订阅优惠。

江南回答后,只道,“我们给你的批发价格可比邮局还低。”

所以说,毕岩峰绝对承担得起这样的成本支出,只是看他能不能接受收入“大幅”减少。

毕岩峰低头思考,江南也不打扰,继续拆读者来信看。

几分钟后,毕岩峰道,“可以,你拟合同吧。”

打了这么多次交道,他也算了解江南的做事风格,特别重视合同,一定会用合同约束他。

江南惊讶地打量他后才问道,“你这是要有大动作,正在筹集资金?”不然怎么舍得让出去那么利。

毕岩峰笑笑,没多透露,只道,“是有一批不能错过的好货。”

涉及“商业机密”,江南便没再问,找出和邮局的合同,一条一条和毕岩峰商定细节。

其中,对于他如果不能履约,比如擅自更改价格、收了订阅费却未配送这样的问题,制定了严厉、高额的赔偿金额和责任。

“希望你能理解,我们在创业初期,任何一点瑕疵都会导致口碑下降。”江南解释道。

毕岩峰点头,只要他不违约,这些对于他来说不过也就一行字而已。

两人就这样达成了合作,毕岩峰付了钱后,江南把学校名单给了他,毕岩峰叫了沈扬来,二人又提了二百份杂志走。

临走前,江南叫住毕岩峰问他,“你们的磁带生意怎么样?”

毕岩峰笑道,“我们现在主要就靠这个挣钱,你说行不行?”

江南若有所思,又问他,“找你们买英语学习磁带的多吗?”

毕岩峰回忆了下,“有是有,不过是少数,因为我们的顾客主要是大学生和成年人,对港台流行歌曲更感兴趣。”

江南听完,跟毕岩峰道了声谢。

毕岩峰意识到她可能有些想法,半认真半开玩笑道,“有好生意可别忘了我!”

江南点点头,也笑道,“一定。”

两人走后,杨玲看着空荡荡的办公室问江南,“咱们只剩十多本了,要增印吗?”

江南看了眼墙上的挂历,算了算时间,摇头道,“不印了。”

今天已经十一号了,印刷要花去三四天,就剩下半个月,虽然她们还没来得及到书店和邮局问销量,但情况预计一般,毕岩峰才带走的二百多,一定会对邮局和书店造成冲击,就不用印了。

只没想到,江南才说“不印”一天,苏丹便赶来通知她们,邮局打电话到团委,让他们再送二百本杂志过去。

办公室所有人错愕,这可是超出预期!

江南当机立断,让莫敏几人去阅览室把没订出去的杂志提回来,她跟着苏丹去团委回电话再确认。

只听电话那头道,“你们杂志到邮局的第二天,就有学生家长和学校老师陆陆续续来订阅,我们的报刊亭也有人问,现在订得不剩多少了,才通知你们补货。”

江南便道,“我们也只剩一百多本了,只能给你们送一百本。”

邮局那边听得一阵无语,没了,你们不能增印吗?送上门的生意都不做?

但江南坚持。

如果订阅的主力是学生和老师,有毕岩峰流动销售,确实足够了。

和邮局打完电话后,她又给心华书店去了电话问销量。

如果他们不好卖,就调出来给邮局。反正书店的结算方式是实销实结,卖不完还要退还给他们,既然如此,索性紧着能订出去的邮局来。

只心华书店拒绝了。

他们也陆续有了购买和订阅,眼看涨势良好,不可能让给邮局的,而后就直接挂了电话。

江南在这头,愣愣放下话筒。

苏丹好笑问她,“惊喜傻了?”

前两天还愁怎么卖的杂志,一下子就销空了。

江南回道,“有一点儿。”怎么突然就爆发了呢?

江南又跟苏丹聊了几句后,就匆匆离开了,她还要去邮局送杂志。

而邮局的工作人员看着这少少的一百本杂志也犯了难,跟领导道,“这明天往各处一分,又不剩几本了。”

领导摸了摸光亮的脑门儿,叹气道,“谁知道会是这么个情况!”

先时有谁看好了,邮局从上到下不都等着看笑话吗?这回倒轮到别人笑话他们有眼无珠了。

而大厅中,最先偷看《班马》的那位工作人员马后炮道,“我说很好看,一定说会火爆吧?你们还不信!”

也有人问了来订阅的家长和老师,得知是那班大学生免费赠送给了学校,才吸引了人来。因此,嘲笑《班马》最厉害的几人,讪讪撇嘴道,“歪门邪道、诡计多端!”

不管过程如何,总之,《班马》收获了一众中学师生的喜爱。

办公室收到的读者来信也学来越多,没办法,江南她们只能紧急“征召”了吴慧,请她帮忙选稿和看信,几人才稍稍松了口气。

至于江南不增印的决定,莫敏是赞同的,人心不足蛇吞象,她们才刚起步,保守一些好。

十二月十六日后,库存杂志全部销售完毕,《狂瞽》本学期的最后一期报纸也发行后,江南几人轻松了许多,一月新杂志也进入排版阶段,让他们将更多的时间和精力放在学习上,回宿舍的时间也越来越早。

这天,江南正在写古代文学课的论文,阮如安到她身边拿东西,lk小说独家整理江南觉一抹绿光划过,便转头看了一眼,只见阮如安手腕上戴着一条镶嵌绿色宝石的手表,而她本人正用一副“被你发现了的”娇羞表情看着她。

江南起先未多想,也不打算问她,想了想她的论文后续,便低下头继续写作业,阮如安倒是不满了,“喂,你怎么不问我?”

江南头都不回,笔尖也不停,“不感兴趣为什么要问?”

另一边的杨玲徐馨馨苏丹听到动静,也转了目光过来。